作为企业核心命脉的三个部门，一定要握在老板手中

柳广良原来在一家大型制造业，担任某项产品的研发工程师，经过十多年的研发，柳文良对产品人技术到工艺到生产都有足够的认识。

这不，三年前，柳广良的公司资金出了问题，所以大规模裁员，柳文良就主动下了岗，找了几个朋友，一起投资成立现在的公司，柳文良出任了公司的总经理。

但是，柳文良做技术没有问题，管一家公司麻烦就来了。柳广良一直以为，制造业只要能制造出质量好，成本低的产品来，销售总是不会有太大的问题的。

柳广良的公司产品质量好，成本低，但销售好像不是这回事，总是拿不到订单，三年来，公司基本上没有太多盈利，只能勉强支撑。

核心的是，招的几个管理人员，也不太好管，总是能制造一堆的问题，最终全靠柳广良到现场去解决，柳广良太累了。

早期在企业的时候，柳广良曾对接过一位公司请过来的咨询顾问，当时聊得很是投机，所以柳广良想起了这位老朋友，就请老朋友来看看，帮帮忙。

这位咨询顾问过来后，详细跟柳广良进行了沟通，也到现场做了调研。

企业的问题，其实很简单，主要来自于柳广良的身份。因为做技术，所以柳广良忽略了企业最需要抓的三个核心部门。

这位顾问告诉柳广良，作为公司总经理，你不应该沉在技术与生产这条线。

一个企业，我们常说，全厂看销售，内部看生产。所以：

首先，你需要抓销售部。

销售是企业的龙头，没有销售，生产出来的产品就不能产生效益。对于生产组织来说，企业做行业里的通用件， 很容易，只要预测准了市场，做出来，总有机会能卖掉。

但是，我们需要进行市场分析，包括：分析市场占有率，即市场定位分析；价格的敏感度分析，即价格定位分析；竞争对手分析，即确定我们的核心竞争力等等。

同时，你作为总经理，你还得抓人资部。

企业是由人组成的，什么是管理，管人理事。你只是沉在事情里，忽略了人夺企业里的作用，所以，你的管理团队总是让你感觉不合用，其实问题是出在你自己身上。

你需要进行组织设计，让每个员工知道自己要做什么，怎么做，什么标准，要什么样的结果等等。

通过组织设计，你就知道你需要什么样的人，而人到岗后，你需要有合理的激励机制，不一定是负激励，许多时候，正激励比负激励好使。

抓住了销售，抓好了人资，你还需要抓好财务部。

企业存在的价值体现在赢利上，没有赢利的企业，走不长久。所以，你得关心你企业的盈利水平。

你需要进行产品的成本分析，进行盈亏平衡分析，进行一定量的财务预算。让自己心里有数，当下时代不确定性加大，我们需要给自己有半年的资金保证。

你觉得这位顾问开出的方子，有道理吗？

@成功自然有理由，失败一定有原因！#职场就那点儿事#

关于职场的任何问题，欢迎在评论区留言提问，作为三十年的职场老兵，都会分享给您！